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行业新闻



网络印刷商必须看清现实现与需求的差距

来源:环球二手印刷机网 发布日期:2015/06/26 查看次数:4769 

时间:2015-06-08 来源:科印传媒《印刷经理人》 作者:吕理哲


【内容提要】今天国内印刷市场过度饱和,每1张印刷订单,感觉都有超过2个以上的印刷厂在争抢,这意味着任何新的网络印刷服务商,都必须从两个以上对手的手底下,把订单转到自己的印刷门户来。

 

美国有一家公开上市的网络印刷企业于2014年底宣布把公司名字改成CIMPRESS,所有股票分析师全都建议买进CIMPRESS的股票,这让市场觉得很奇怪,一家公司改名字为何会受到投资者的追捧?

 

这家公司就是大名鼎鼎的Vistaprint,它公布2014年前半年的营收同比增长21%,宣传印刷厂区面积有110万平方呎(大约10万平方米),经营8200万类产品,每一分钟都要钉十字绣封包出货,印过55亿张名片、400万张海报,替550万件衣服印过个性化图案。公司里有1600位专家,正投入13亿美元进行新平台研发。

 

  Vistaprint以往为了争取印刷生意,运用互联网技术为客户做了许多个性化行销服务,例如它开发PostProtomoAPP,免费让那些为小企业提供印刷创意设计的设计师使用。Vistaprint除帮助客户印刷外,还针对性地在特定社群网络上,帮客户发布其委托设计印刷的内容。

Vistaprint改名CIMPRESS后,宣称未来将投入更大的资源开发个性化行销技术,并不局限于只服务印刷业客户。CIMPRESS证明了利用个性化网络通讯服务可以打败印刷产业的供过于求。投资者认为CIMPRESS是一家有IT创新能力的企业,并不把它当成印刷制造工厂,相信这套让其成功的技术可以应用到印刷以外行业的行销上去。

 

CIMPRESS是全球网络印刷的旗帜,台湾健豪和香港保诺时也是他们在当地推广网络印刷的典范。这些企业都在大部分印刷业者认为经营有困难、发展无方向时,实现持续成长。网络印刷似乎代表了印刷的未来,经由媒体的聚焦和推广,正影响着国内印刷产业的发展思路。

 

各方豪杰并起,天津健豪建立云印刷基地;国内电子大厂自有的印刷厂决定投入网络印刷,和电子业1%2%的毛利相比,印刷生意的毛利看起来实在是太吸引人了;另外还有大出版社和大印刷厂投资按需出版的网络印刷服务,或和其他地区成功的网络印刷商合作,打算在国内大展宏图。

 

改图网服务设计师和印刷厂的结合;开心印以短版的超效益、网络门户服务,吸引希望上网的印刷厂结盟。还有许许多多的中小印刷厂,也在思考适合自己企业发展的网络印刷未来。群雄并起、逐鹿中原,2014年是国内印刷行业最具创意的一年。

 

没有水晶球,我们应该如何看待网络印刷的发展?

 

2014年有几项大投资计划令人羡慕,看起来成功机会似乎较大,一定会成功吗?当然不一定,一定可以撑久一点倒是真的。

 

  今天国内印刷市场过度饱和,每1张印刷订单,感觉都有超过2个以上的印刷厂在争抢,这意味着任何新的网络印刷服务商,都必须从两个以上对手的手底下,把订单转到自己的印刷门户来。好价格、好质量和好的交货期都有机会夺得订单。

 

网络购物平台颠覆传统生意的办法,就是烧钱去做广告,他们赔钱卖产品更能创造流水,更能吸引下一轮融资,如果市场被你颠覆了,你就是京东,你就是亚马逊。

 

网络印刷却无法应用这样的逻辑,印刷产品规格不明确,每一个活又都有两个以上印刷厂的业务员盯着,你想依赖网络门户排挤对手,需要什么样高智能的IT技术才做得到呢?

 

  天津健豪不找胶印厂合作的理由很简单,就是胶印厂本来就在到处争抢订单,哪里还有活可以给健豪呢?台湾人说,“生吃都不够了,还能拿去晒干吗?”快印店有印刷活件,但没有胶印机,也没有像健豪那么多的印刷商品。

这是所有网络印刷新创公司第一个必须认清的产业现实,如果你的目标市场不是今天完全没有人竞争的增量领域,那你就得利用网络去找合作伙伴,而不是去抢别人的订单。

 

北京有一位印刷厂老板,到中关村去向创投人士取经,想弄清印刷生产上网的秘诀,中关村的人建议他先去找一位产品经理,但他在印刷行业没听过这个名词。在IT行业,别人不知道什么是印刷,今天网络印刷项目的产品经理实在太稀珍,他们可能在健豪、保诺时这些公司上班,市场上根本缺货。


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经营网络印刷,如果印刷专业知识不足,乔布斯来也无济于事。保诺时、家里蹲、健豪、CIMPRESS,他们的创立人在成功以前都从事印刷工作多年。那时候哪有合适的产品经理?今天他们都有自主IT能力,这当然是十几年积累的结果。印刷厂想创造网络印刷的未来,却只想找现成的网络印刷技术,这个技术短期内是无法获得的。没有自主的IT能力,又如何走到未来?

 

再举个例子,我们看到大卖场POS机收银的自动化,看到大卖场买三盒牛奶,送一盒茶叶等等的促销活动。如果大卖场没有自主的IT能力,如何利用数据库来匹配牛奶和茶叶产品进行清仓销售?如果促销活动还需要ERP供应商来改程序,那大卖场的POS机就失去了服务客户的功能。

 

印刷门户不就是在网络上做印刷生意的POS机吗?自主的IT能力不就是印刷厂想要发展,并且必须发展的第二个现实吗?

 

网络印刷离不开印刷机,印刷技术数字化早就要求企业利用IT技术去管理印前、印刷、印后生产,网络印刷和传统印刷的差别在于他们是否应用IT技术管理印刷生意。成功的网络印刷企业服务客户的方法也不尽相同,你问他们模式是B2C还是O2O?得到的答案一定是,“我也不知道”。

 

这就是大部分准备上网做印刷生意的人无法理解的地方。既然利用网络做印刷生意,当然不能忽略印刷的本质,IT就像其他技术一样用于服务印刷。以往印刷厂安装印刷机,不需要自己有能力修理或制造印刷机,明天,印刷厂上线了ERP和网络门户,却需要自己有能力搜寻数据库内容,有能力规划网络印刷生意的策略。

 

2000年前后,互联网吸引无数英雄竞折腰,几番潮起潮落,投资领域的教科书终于不再谈生意模式,不谈B2CB2BO2O……因为网络生意模式都得新创,需要上网去琢磨,他们谈的是专业知识(DomainKnow-how)和创新IT技术的比例。

 

认清印刷的产业现实,培养自主IT能力。今天相同的印刷服务可以从北京延伸到华北,从上海扩大到华南,从奉化放大到江浙,这就是网络印刷。想要做全中国的印刷生意,恐怕风险远大于机遇。CIMPRESS在美国没做到,健豪在台湾也没办法,即使保诺时在香港也办不到,大众消费网购平台可以圈全中国的市场,印刷可以吗?

 

  今天IT人才其实过剩,印刷厂老总自己又是专业知识的主儿,既然已经有了足够的印刷知识,网络印刷不过是利用网络去放大自己生意特色的领土,要想清楚上述两个“必须”。至于IT和印刷的比重应该如何分配,到今天为止,恐怕还没有一本圣经,可以为我们指点网络印刷的迷津呀!



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